Регистрация

Откриване

Fireside chat: Психология на продажбата
• Психологически фактори, влияещи върху вземането на решение от страна на клиента.
• Каква роля играе езикът на тялото и невербалната комуникация в процеса на продажба?
• Психологически подходи за справяне с възражения от клиента.
• Как търговецът може да работи със собствените си страхове, напрежение и отхвърляне?

Как да продаваме на GenZ?
• Поколенията и техните порядки
• Традиционните медии и кампаниите със създатели на съдържание- конкуренти или партньори?
• Липсващата връзка между маркетинг кампании, продажби и GenZ
• Успешни стратегии за генериране на продажби чрез инфлуенсъри

Три златни правила за ефективен нетуъркинг

Кафе пауза

Изградете вашата машина за продажби с процеси и процедури.
• Кой са трите най-важни процедури в процеса по продажби?
• Какви софтуери да използвате?
• Отваряне на нови пазари извън България и конкурентни продажби на услуги за чуждестранни клиенти.

Тренировки за инвеститори: А и Б на финансовите пазари
• Какво обединява спорта и инвестирането – и как да накараме парите си да работят за нас
• Подготовката преди старта: как да изградим инвестиционна дисциплина и реалистични цели
• Пътната карта на инвеститора – стъпка по стъпка към успешно управление на спестяванията
• Основни принципи и понятия в инвестициите: базови знания, които ни помагат да следим играта

Обяд

Физиология на Успеха в Продажбите
• Три мощни техники за преминаване в „Power State“ преди ключов разговор.
• Методи за емоционална регулация, които предотвратяват стрес и подобряват фокусa.
• Как да изградите харизматично присъствие, което печели доверие още с първия поглед.
• Как да разчитате микромимиката и езика на тялото на отсрещната страна, за да ускорите решението.
• 60-секундна практика, която трансформира начина, по който влизате в преговори.

AI в продажбите: Как изкуственият интелект и автоматизацията трансформират клиентското изживяване
• Как AI променя ролята на търговеца и открива нови възможности за растеж?
• Вашата кристална топка ( predictive analytics). Как AI прави продажбите проактивни, а не реактивни?
• Как да внедрите персонализация в по-голям мащаб, но без да губите човешкия допир?
• Как да избегнете капаните на лошата автоматизация и да създадете устойчива AI стратегия?

От сделка към сътрудничество: силата на преговорите в модерната търговия
• Как лидерите във FMCG изграждат стойност отвъд цената и превръщат преговорите в стратегически инструмент за растеж?
• Тактики в преговорите.
• Преговорите в контекста на стратегическо сътрудничество.
• Съвместно планиране и изпълнение.

Кафе пауза

ПРОДАЙ или ще ти продадат: Как нестандартният подход и реклама продават успешно
• Защо нестандартният подход работи?
• Защо хората реагират по-силно на нетрадиционни послания?
• Има ли граница между оригиналност и прекалена ексцентричност, която може да отблъсне потребителя?
• Кога една „щура“ идея става реално приложима за клиента?
• Какво се случва, когато клиентът не „вижда“ потенциала на нестандартната идея?
• Как реагират различните поколения на по-смелите реклами?
• Как да продаваме на Genz и защо това е важно!
• Какви емоции трябва да провокира нестандартната реклама, за да се превърне в продажби?